
Realizar o sonho da casa própria não depende só da situação financeira de quem deseja ter o seu cantinho, mas também de encontrar o profissional certo para ajudar nessa tarefa. Em outras palavras, isso quer dizer que um corretor de imóveis é uma figura essencial nesse processo.
Afinal, mesmo com dinheiro no bolso, quem quer comprar uma casa ou apartamento ou mesmo abrir a sua empresa em um imóvel próprio pode não concluir a escolha se não encontrar o que realmente busca. Mas, então, como garantir uma venda assertiva?
Continue lendo este artigo e confira as 6 dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso:
- Seja organizado
- Use as redes sociais
- Esteja atento às necessidades do cliente
- Acompanhe de perto o mercado
- Tenha boas relações profissionais
- Aperfeiçoe-se sempre
1 – Seja organizado
A primeira das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é talvez a mais importante, ou seja, ser um profissional organizado. Isso porque corretores de imóveis costumam contar com uma agenda cheia, inclusive, com visitas a imóveis e reuniões com clientes.
Caso não haja organização, o seu cotidiano não vai ser eficiente, fazendo com que perca tempo, o qual é valiosíssimo para esse profissional. Por isso, a dica é ter uma agenda, física ou virtual, onde todos os compromissos sejam anotados e sempre consultá-la.
Além disso, é imprescindível ser pontual, afinal, ninguém gosta de ficar esperando e você não pode fazer isso com os seus clientes. Quando as pessoas procuram um imóvel, o profissionalismo do corretor também é levado em conta, não só a qualidade das opções.
2 – Use as redes sociais
Hoje em dia, é praticamente impossível para as pessoas imaginarem as suas vidas sem o uso das redes sociais, até mesmo quando o assunto é trabalho. Isso porque com os sites de relacionamento é possível aumentar a sua rede de contatos e manter a comunicação permanente.
Para um corretor de imóveis, essa rede de contatos é fundamental para aumentar o seu número de clientes, não apenas os que querem fazer uma compra, mas também os que desejam vender os seus bens.
Dessa forma, usar as redes sociais é mais uma das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso. No entanto, caso use o seu próprio perfil pessoal para as atividades como corretor de imóveis, é melhor que evite postagens de cunho pessoal, para garantir o profissionalismo.
Você também pode ter uma conta exclusiva para o trabalho. De qualquer forma, é essencial que você não só faça postagens interessantes para chamar a atenção do seu público alvo, como sempre resposta as suas perguntas e dúvidas com agilidade.
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3 – Esteja atento às necessidades do cliente
Você pode ter uma série de imóveis para um cliente e, mesmo assim, não agradá-lo com nenhuma das opções. Isso ocorre porque, nesse ramo, o mais importante não é a quantidade, mas sim, a qualidade.
Essa medida também pode economizar muito do seu tempo e contribuir com uma venda mais ágil. Você deve, portanto, antes de começar a mostrar vários imóveis para o seu cliente, perguntar sobre as suas necessidades e preferências, para selecionar aqueles que mais combinem o seu perfil.
Desse modo, o cliente também se sente mais confiante no seu trabalho, pois percebe o seu empenho. Outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso nesse sentido é contribuir com a sua visão e experiência.
Caso um jovem casal queira comprar um imóvel de um quarto, por exemplo, lembre a eles que se desejam ter filhos, o local pode se tornar pequeno e uma nova compra em poucos anos pode não valer a pena.
4 – Acompanhe de perto o mercado
Além de estar atento ao que o cliente quer, é fundamental que você esteja ainda atento à situação do mercado imobiliário. Ainda mais nos tempos atuais, de estabilidade financeira, pode ser mais vantajoso que o seu cliente adquira um tipo de imóvel ao invés de outro.
E a maneira mais assertiva de você dar boas sugestões é tendo conhecimento de fato. Por isso, outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é acompanhar as notícias, podendo até mesmo assinar publicações direcionadas aos corretores de imóveis.
Informação é poder e, aqui, é, inclusive, valiosíssima. Outra forma de acompanhar o mercado de imóveis é conversando com outros profissionais da sua área, não só da sua cidade, como também de outras, bem como dos demais estados brasileiros.
5 – Tenha boas relações profissionais
Além de ser uma forma de estar por dentro das informações sobre o mercado imobiliário, ter boas relações profissionais oferece muitas outras vantagens. Em relação aos colegas de trabalho, é uma forma de fortalecer a sua atuação, mesmo que as vendas sejam individuais.
Afinal, uma mão lava e outra e se você está vendendo um determinado imóvel, um colega pode ter um cliente que procura justamente pelo que você está oferecendo. Até mesmo com a concorrência vale a pena manter bons relacionamentos.
Isso permite que você possa não só sondar a concorrência como também estar bem informado e até mesmo fazer parcerias benéficas. Desse modo, educação, simpatia e colaboração são elementos essenciais para uma carreira de sucesso.
6 – Aperfeiçoe-se sempre
Não somente o conhecimento obtido por meio do acompanhamento das novidades do setor imobiliário é preciso. Assim, outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é manter o aperfeiçoamento técnico da sua carreira.
Isso pode ser feito por meio de leituras especializadas, palestras, workshops e demais momentos de troca de conhecimento e informação. Mesmo com o corre-corre do dia a dia, com uma agenda bem organizada, é possível conseguir um tempo para os estudos.
Você pode ainda realizar alguma especialização na sua área ou mesmo estudar áreas afins, como administração e direito para ter um diferencial. E, desse modo, se destacar na sua carreira de corretor de imóveis.
Dica: Dicas para ter mais visibilidade nos portais imobiliários
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Roberto Cassiano
7 de janeiro de 2019Valeu pelas Felipi Adauto!
Desejo que seja no mínimo muito feliz e sucesso em suas realizações.
Show! ?
Vinicios
8 de janeiro de 2019Cara simplismente sensacional!!!
É raro encontrar tamanho conhecimento de forma não tão extensa e o melhor, Grátis.
Gratidão
vinicios
8 de janeiro de 2019Cara simplesmente Sensacional!!
É muito raro encontrar tamanho conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma gratuita, isso sem duvidas tem o poder de impactar pessoas e de trazer a tona a nova forma de atuação dos corretores para com o mercado imobiliário. (presente e futuro).
Joyce
8 de janeiro de 2019Show! Excelentes dicas. O segredo para o sucesso está aí.
Joyce
8 de janeiro de 2019Excelentes dicas! O segredo para o sucesso está ai!
Mundo Feminino
2 de junho de 2022Olá tudo bem? Espero que sim 🙂
Adorei seu artigo,muito bom mesmo!
Abraços e continue assim.