6 Dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Índice

Realizar o sonho da casa própria não depende só da situação financeira de quem deseja ter o seu cantinho, mas também de encontrar o profissional certo para ajudar nessa tarefa. Em outras palavras, isso quer dizer que um corretor de imóveis é uma figura essencial nesse processo.

Afinal, mesmo com dinheiro no bolso, quem quer comprar uma casa ou apartamento ou mesmo abrir a sua empresa em um imóvel próprio pode não concluir a escolha se não encontrar o que realmente busca. Mas, então, como garantir uma venda assertiva?

Continue lendo este artigo e confira as 6 dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso:

  • Seja organizado
  • Use as redes sociais
  • Esteja atento às necessidades do cliente
  • Acompanhe de perto o mercado
  • Tenha boas relações profissionais
  • Aperfeiçoe-se sempre

1 – Seja organizado

A primeira das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é talvez a mais importante, ou seja, ser um profissional organizado. Isso porque corretores de imóveis costumam contar com uma agenda cheia, inclusive, com visitas a imóveis e reuniões com clientes.

Caso não haja organização, o seu cotidiano não vai ser eficiente, fazendo com que perca tempo, o qual é valiosíssimo para esse profissional. Por isso, a dica é ter uma agenda, física ou virtual, onde todos os compromissos sejam anotados e sempre consultá-la.

Além disso, é imprescindível ser pontual, afinal, ninguém gosta de ficar esperando e você não pode fazer isso com os seus clientes. Quando as pessoas procuram um imóvel, o profissionalismo do corretor também é levado em conta, não só a qualidade das opções.

2 – Use as redes sociais

Hoje em dia, é praticamente impossível para as pessoas imaginarem as suas vidas sem o uso das redes sociais, até mesmo quando o assunto é trabalho. Isso porque com os sites de relacionamento é possível aumentar a sua rede de contatos e manter a comunicação permanente.

Para um corretor de imóveis, essa rede de contatos é fundamental para aumentar o seu número de clientes, não apenas os que querem fazer uma compra, mas também os que desejam vender os seus bens.

Dessa forma, usar as redes sociais é mais uma das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso. No entanto, caso use o seu próprio perfil pessoal para as atividades como corretor de imóveis, é melhor que evite postagens de cunho pessoal, para garantir o profissionalismo.

Você também pode ter uma conta exclusiva para o trabalho. De qualquer forma, é essencial que você não só faça postagens interessantes para chamar a atenção do seu público alvo, como sempre resposta as suas perguntas e dúvidas com agilidade.

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3 – Esteja atento às necessidades do cliente

Você pode ter uma série de imóveis para um cliente e, mesmo assim, não agradá-lo com nenhuma das opções. Isso ocorre porque, nesse ramo, o mais importante não é a quantidade, mas sim, a qualidade.

Essa medida também pode economizar muito do seu tempo e contribuir com uma venda mais ágil. Você deve, portanto, antes de começar a mostrar vários imóveis para o seu cliente, perguntar sobre as suas necessidades e preferências, para selecionar aqueles que mais combinem o seu perfil.

Desse modo, o cliente também se sente mais confiante no seu trabalho, pois percebe o seu empenho. Outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso nesse sentido é contribuir com a sua visão e experiência.

Caso um jovem casal queira comprar um imóvel de um quarto, por exemplo, lembre a eles que se desejam ter filhos, o local pode se tornar pequeno e uma nova compra em poucos anos pode não valer a pena.

4 – Acompanhe de perto o mercado

Além de estar atento ao que o cliente quer, é fundamental que você esteja ainda atento à situação do mercado imobiliário. Ainda mais nos tempos atuais, de estabilidade financeira, pode ser mais vantajoso que o seu cliente adquira um tipo de imóvel ao invés de outro.

E a maneira mais assertiva de você dar boas sugestões é tendo conhecimento de fato. Por isso, outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é acompanhar as notícias, podendo até mesmo assinar publicações direcionadas aos corretores de imóveis.

Informação é poder e, aqui, é, inclusive, valiosíssima. Outra forma de acompanhar o mercado de imóveis é conversando com outros profissionais da sua área, não só da sua cidade, como também de outras, bem como dos demais estados brasileiros.

5 – Tenha boas relações profissionais

Além de ser uma forma de estar por dentro das informações sobre o mercado imobiliário, ter boas relações profissionais oferece muitas outras vantagens. Em relação aos colegas de trabalho, é uma forma de fortalecer a sua atuação, mesmo que as vendas sejam individuais.

Afinal, uma mão lava e outra e se você está vendendo um determinado imóvel, um colega pode ter um cliente que procura justamente pelo que você está oferecendo. Até mesmo com a concorrência vale a pena manter bons relacionamentos.

Isso permite que você possa não só sondar a concorrência como também estar bem informado e até mesmo fazer parcerias benéficas. Desse modo, educação, simpatia e colaboração são elementos essenciais para uma carreira de sucesso.

6 – Aperfeiçoe-se sempre

Não somente o conhecimento obtido por meio do acompanhamento das novidades do setor imobiliário é preciso. Assim, outra das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é manter o aperfeiçoamento técnico da sua carreira.

Isso pode ser feito por meio de leituras especializadas, palestras, workshops e demais momentos de troca de conhecimento e informação. Mesmo com o corre-corre do dia a dia, com uma agenda bem organizada, é possível conseguir um tempo para os estudos.

Você pode ainda realizar alguma especialização na sua área ou mesmo estudar áreas afins, como administração e direito para ter um diferencial. E, desse modo, se destacar na sua carreira de corretor de imóveis.

Dica: Dicas para ter mais visibilidade nos portais imobiliários

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6 respostas

  1. Valeu pelas Felipi Adauto!
    Desejo que seja no mínimo muito feliz e sucesso em suas realizações.
    Show! 👊

  2. Cara simplismente sensacional!!!
    É raro encontrar tamanho conhecimento de forma não tão extensa e o melhor, Grátis.
    Gratidão

  3. Cara simplesmente Sensacional!!
    É muito raro encontrar tamanho conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma gratuita, isso sem duvidas tem o poder de impactar pessoas e de trazer a tona a nova forma de atuação dos corretores para com o mercado imobiliário. (presente e futuro).

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