O mercado imobiliário vive uma nova era. Clientes mais exigentes, tecnologias disruptivas e metas cada vez mais ousadas exigem uma gestão comercial de alta performance. Nesse contexto, entender como os grandes líderes pensam, treinam e vendem se tornou um diferencial competitivo.
É exatamente isso que propõe o livro “Gestão Comercial – Líderes do Mercado Imobiliário”, idealizado por Ricardo Rocha Leal e publicado pela Editora Chave Mestra. A obra será lançada no dia 13 de junho de 2025, em Alphaville, reunindo 30 coautores que estão na linha de frente do setor.
Um guia completo com quem faz acontecer no mercado
O livro reúne profissionais que vivem o dia a dia das negociações, da liderança de times e da entrega de resultados. Entre os coautores, estão nomes de peso como:
- Ricardo Rocha Leal (idealizador da obra)
- Henrique Sotere
- Rodrigo Menderico
- Simão Gomes
- Rodrigo Lourenço
- Ciro Garcia
Inclusive, Rodrigo Menderico, Simão Gomes e Ciro Garcia já participaram do podcast Água, Café ou Chopp Gelado, onde bateram um papo direto e sem enrolação sobre vendas, liderança comercial, estratégias de escala e a real rotina de quem performa de verdade no mercado imobiliário.
Esses episódios são um prato cheio para corretores, gestores e donos de imobiliárias que querem aprender com quem já construiu resultados sólidos.
Gestão aplicada: da teoria ao campo de batalha
Mais do que inspirar, a obra entrega frameworks, táticas e bastidores de operações comerciais bem-sucedidas em diferentes regiões do país. É uma leitura prática, com exemplos reais e insights que qualquer corretor ou líder pode aplicar no seu negócio.
Para quem deseja aprofundar ainda mais, vale conferir os conteúdos complementares no blog, como:
Como um corretor de imóveis pode ser mais produtivo
Mulheres no mercado imobiliário: meritocracia ou falta de oportunidade?
A Chave da Venda de Imóveis: um guia prático para o corretor que quer vender mais
Sou autor e coordenador do livro A Chave da Venda de Imóveis, um projeto que reúne técnicas de vendas, abordagem, fechamento e fidelização testadas em campo. É leitura complementar perfeita para quem busca dominar o processo comercial do início ao fim.
Seja você iniciante ou experiente, este livro entrega caminhos claros para:
- Aumentar sua conversão em atendimentos;
- Criar uma rotina de follow-up mais eficiente;
- Entender como o cliente realmente decide comprar um imóvel.
Conteúdo que vai além do papel: ouça o podcast Água, Café ou Chopp Gelado
Se você curte aprender de um jeito leve e direto, te convido a ouvir o podcast Água, Café ou Chopp Gelado. É o mais relevante do mercado imobiliário, com episódios sobre vendas, marketing, tecnologia e cultura empresarial — sempre com convidados de peso e muito conteúdo aplicável.
Palestras e treinamentos para times comerciais imobiliários
Além de conteúdos escritos e em áudio, ofereço palestras e treinamentos in company voltados para corretores, gerentes, diretores e times comerciais de alto impacto. Os temas vão desde vendas e gestão de leads até cultura de performance e atendimento de excelência.
Quer levar isso para a sua equipe?
Me chame no WhatsApp: 11 94006-2120
Conheça a DF Casa Imóveis — referência em vendas e locação na Zona Leste de SP
Além da minha atuação como palestrante e autor, sou diretor da DF Casa Imóveis, uma das principais imobiliárias da Zona Leste de São Paulo, com unidades em Itaquera, Penha e Vila Matilde.
Se você está buscando imóveis, acesse:
Felipi Adauto
Palestrante do mercado imobiliário | Diretor da DF Casa Imóveis
Autor de A Chave da Venda de Imóveis | Host do podcast Água, Café ou Chopp Gelado
Especialista em vendas, liderança, gestão comercial e cultura de alta performance
