Introdução
Se existe um desafio diário para quem comanda uma imobiliária no Brasil, ele se chama: crescer com consistência. Mas e se você pudesse acelerar esse crescimento com soluções práticas, digitais e realistas, pensadas exatamente para o mercado imobiliário? Foi sobre isso que conversamos com Thales Dantas, líder da área de crédito imobiliário na Loft, em mais um episódio do podcast Água, Café ou Chopp Gelado.
Neste artigo, você vai entender:
- Quais os maiores erros das imobiliárias que querem crescer;
- Como a Loft está virando a chave no mercado com o “Loft Mais Negócio”;
- Como usar fiança, financiamento e tecnologia para vender e alugar mais;
- E por que o corretor de imóveis também pode (e deve) se tornar investidor.
A virada de chave da Loft: mais que um portal, uma plataforma completa
A Loft deixou de ser apenas um portal de imóveis. Com o reposicionamento da marca, agora atua como uma plataforma de soluções completas para imobiliárias:
- Fiança locatícia 100% digital,
- Financiamento imobiliário com aprovação em minutos,
- CRM e gestão de fluxo de caixa,
- Ferramentas com inteligência artificial para precificação e captação de imóveis.
“Nosso papel é ser a caixa de ferramentas que as imobiliárias usam para crescer”, explicou Thales.
O erro mais comum: achar que só vender é suficiente
É muito comum um corretor virar dono de imobiliária porque é bom de vendas. Mas ao abrir o CNPJ, descobre que o jogo é bem mais complexo. Precisa entender de contabilidade, fluxo de caixa, marketing, RH, captação… E principalmente, de gestão.
Na DF Casa Imóveis, por exemplo, estruturamos a operação para funcionar em quatro frentes:
- Vendas de usados,
- Vendas de lançamentos,
- Locação,
- Administração.
Esse modelo é o que Thales chama de “empresa anticíclica“, já que o mercado de vendas é impactado diretamente pelos juros — e a locação entra como estabilidade nos períodos de baixa.
A inteligência por trás da fiança e do financiamento digital
Hoje, a Loft tem soluções que aceleram o fechamento de contratos de locação e financiamento:
- Fiança locatícia que aprova em minutos, com alto índice de conversão.
- Simulador de financiamento via WhatsApp, com retorno em segundos, sem burocracia.
- Aprovação condicionada em até três bancos (Itaú, Bradesco, Santander) com apenas uma simulação.
“Velocidade e aprovação. Esses são os dois pilares que mais impactam a conversão da imobiliária”, reforçou Thales.
Exclusividade na venda: o que o mercado ainda não entendeu
Dados da Loft mostram que mais de 40% dos imóveis no Brasil estão mal precificados — e o principal erro está no valor sentimental aplicado pelo proprietário.
Os primeiros dias do anúncio são cruciais. Lançar um imóvel com preço errado queima a venda, pois os algoritmos de portais e redes sociais “enterram” aquele anúncio.
A solução? Gestão exclusiva com estratégia e diálogo real com o cliente. Com exclusividade, o corretor se sente seguro para:
- Investir em boas fotos e até home staging;
- Gerar campanhas personalizadas;
- E ter controle sobre a precificação e o relacionamento com o proprietário.
Inteligência artificial no dia a dia da imobiliária
A Loft vem integrando IA não como um fim, mas como meio para desburocratizar a rotina da imobiliária. Entre os destaques:
- Simulação de crédito por comando de voz (via WhatsApp);
- Precificação automática com base em dados reais de venda (não apenas anúncios);
- Ferramenta de detecção de “bypass” (chapelaria) para proteger comissões perdidas.
Corretor, e se você virasse investidor?
Um dos temas mais impactantes do papo foi: o corretor também pode ser investidor imobiliário.
Com financiamento de até 80% (e em alguns casos, 100%) do valor do imóvel, é possível:
- Comprar, reformar e revender com lucro;
- Comprar, alugar e gerar caixa;
- Fazer parcerias com outros corretores ou investidores para dividir risco e retorno.
“Falta coragem e visão. Muitas vezes, dá para começar sem capital próprio, usando o conhecimento de mercado como vantagem competitiva”, destacou Felipi Adauto durante a conversa.
Conclusão: o mercado vai mudar — e quem sair na frente, vai lucrar mais
A digitalização do mercado imobiliário não é mais uma dúvida — é só uma questão de tempo. O segredo está em começar agora, mesmo que aos poucos, mesmo que com falhas. Testar. Errar. Aprender. Melhorar.
Como o próprio Thales resumiu:
“Não é sobre se vai mudar, é sobre quem vai sair na frente.”
