Mulheres no Mercado Imobiliário: Meritocracia ou Falta de Oportunidade?

Por Felipi Adauto – Episódio 100 do podcast “Água, Café ou Chopp Gelado” com Elisa Rosenthal

A presença feminina no mercado imobiliário tem crescido a passos largos nos últimos anos. Mas será que as corretoras e demais profissionais do setor realmente têm acesso às mesmas oportunidades que os homens? Ou ainda enfrentam desafios invisíveis que comprometem sua performance e seu reconhecimento?

Neste artigo — baseado no centésimo episódio do podcast Água, Café ou Chopp Gelado com Elisa Rosenthal, fundadora da comunidade Mulheres do Imobiliário —, mergulhamos nessa pauta com profundidade, trazendo insights, dados e reflexões valiosas.

O que é meritocracia — e por que o jogo já começa desigual

Meritocracia pressupõe que todos partem do mesmo ponto e, a partir disso, quem se esforça mais chega mais longe. Mas a realidade é outra:

• Enquanto muitos corretores têm liberdade para focar 100% em performance, muitas corretoras enfrentam jornadas duplas ou triplas, cuidando de filhos, casa e trabalho.
• A “linha de largada” não é igual para todos. Há diferenças sociais, culturais, de rede de contatos e de acesso à educação que impactam diretamente o desempenho.

Corretoras vendem mais. Mas por quê?

Elisa aponta que as mulheres são maioria entre os destaques em rankings de vendas. Os motivos incluem:

• Maior investimento em capacitação: mulheres procuram mais treinamentos, formações e desenvolvimento pessoal.
• Maior responsabilidade financeira e familiar, o que gera senso de urgência.
• Habilidade de conexão e empatia, fundamentais para vendas consultivas no mercado imobiliário.
• Forte atuação como influenciadoras na decisão de compra — mais de 70% das negociações têm mulheres como protagonistas ou decisoras.

Barreiras reais: segurança, estética, networking e assédio

Apesar da performance, existem obstáculos que ainda afetam a atuação feminina:

• Medo de visitar imóveis sozinhas, especialmente à noite ou em regiões de risco.
• Pressão estética nas redes sociais e no atendimento presencial.
• Falta de tempo para participar de eventos, happy hours e rodas de negócios (onde muito networking acontece).
• Casos de assédio, silenciados por medo ou falta de canais seguros para denúncia.

Como o mercado pode apoiar mais mulheres?

O episódio destaca várias práticas que imobiliárias e gestores podem adotar para promover equidade real:

• Criar estruturas de apoio para mães corretoras (horários flexíveis, suporte emocional).
• Garantir segurança nas visitas a imóveis, com acompanhantes ou escoltas.
• Disponibilizar ajuda de custo para vestuário profissional, reconhecendo o impacto da “Pink Tax”.
• Estabelecer canais de escuta ativa e denúncia contra assédio.
• Promover formações de liderança feminina e ampliar a visibilidade das mulheres em cargos de decisão.

O papel transformador das comunidades

Elisa fundou o Mulheres do Imobiliário com um propósito claro: gerar independência financeira feminina através do setor. A comunidade oferece:

• Networking estruturado
• Programas de mentoria
• Educação contínua
• Projetos sociais e eventos nacionais

E já impactou milhares de mulheres por todo o Brasil.

Conclusão: Meritocracia existe, mas só com estrutura de igualdade

Se queremos um mercado imobiliário mais justo, inclusivo e potente, é preciso olhar além da performance e começar a discutir a base estrutural das oportunidades.

A equidade não se trata de dar vantagem a ninguém, mas de remover as barreiras invisíveis que impedem muitas mulheres de avançar, mesmo tendo competência de sobra.

Quer conhecer mais o trabalho do Mulheres do Imobiliário?
Acesse: www.mulheresdoimobiliario.com.br

Ouça o episódio completo no YouTube ou Spotify:
Episódio 100 – Com Elisa Rosenthal