Podcast #60 – Água, Café ou Chopp Gelado com Porcel
Se você ainda tá naquele modo “mandei WhatsApp e o cliente não respondeu”, senta que lá vem aula. No episódio #60 do Água, Café ou Chopp Gelado, o convidado é ninguém menos que Porcel, vencedor do programa O Aprendiz, empresário, mentor de agências e dono de frases que viram tapa na cara de quem quer resultado.
A conversa começa com aquela máxima: “Não é o tamanho do seu negócio, é a sua velocidade que define o jogo.” E vamos falar a real: em um mercado cheio de copia e cola, quem pensa diferente ganha espaço — e cliente.
Autenticidade é mais forte que filtro de Instagram
Porcel não alisa: o cliente compra você, não só seu produto. Quer vender mais? Começa sendo você mesmo, sem personagem. “O cara do Instagram é legal, mas se o cliente encontra alguém diferente no presencial, acabou a relação.”
Ele conta como passou por toda a pressão de um reality show de negócios e saiu com um superpoder: coragem. Coragem de resolver, de negociar, de assumir o que precisa ser feito sem mimimi. E isso vale pro corretor também. “Quer vender imóvel? Vai pra rua, olha no olho, constrói confiança.”
A experiência é o novo luxo
Porcel afirma: o evento, o atendimento, o anúncio — tudo precisa gerar experiência. O cliente não quer só comprar. Ele quer sentir, viver, lembrar. E no mercado imobiliário, onde confiança pesa mais que desconto, a experiência vende mais que o metro quadrado.
Você já entrou em uma imobiliária e sentiu vontade de sair na mesma hora? Pois é. Seu espaço precisa falar com o cliente antes mesmo de você abrir a boca. O atendimento tem que ter cheiro de cuidado, gosto de profissionalismo e cara de “tô contigo até a assinatura”.
Pensar como dono: ou você cuida, ou fecha
A diferença entre um corretor que cresce e um que empaca? Simples: mentalidade de dono. Quem cuida do que é dos outros como se fosse seu, cresce. Quem fica esperando chefe, meta ou cliente empurrar, estaciona.
Isso vale pra corretor, gerente, dono de imobiliária. O cara que enxerga problema e resolve — sem esperar ser mandado — é o que lidera amanhã.
5km x 42km: o jogo do agora e da maratona
Porcel usa a analogia da corrida que vale ouro:
- Tem a corrida dos 5km, que é vender agora, gerar caixa.
- E tem a dos 42km, que é marca, reputação, marketing e equipe.
Não adianta focar só no hoje nem só no amanhã. O corretor de sucesso precisa das duas pernas: ação imediata e visão estratégica. Quer crescer de verdade? Começa a planejar os próximos três meses. Depois, o semestre. Depois, o ano. Visão de curto, médio e longo prazo.
Online atrai, presencial fecha
Não adianta só postar. Tem que aparecer. O digital é ponte, mas quem segura na mão do cliente e atravessa é o corretor. A venda ainda é sobre relacionamento. Um bom café, uma visita bem feita, um corretor que escuta — isso fecha negócio.
Quem acha que Instagram vende sozinho, tá sonhando. O digital só entrega oportunidade. Quem converte é você.
Quer vender mais? Seja interessante, não perfeito
Seu estilo importa menos que sua verdade. Seja de gravata ou tatuado, o que o cliente quer é conexão. Ele vai passar uma jornada com você. Se for um personagem, a conta chega. Se for verdadeiro, o contrato fecha.
Pare de tentar agradar todo mundo. Seja você. E se esse “você” for interessante, gente boa e profissional, você vai atrair quem faz sentido. Negócio bom é com quem valoriza seu jeito de vender.
A pergunta que muda tudo
Porcel compartilha a pergunta que aprendeu com Roberto Justus e carrega até hoje:
“Como o Roberto reagiria nessa situação?”
Quando o negócio aperta, quando a proposta parece duvidosa, quando o feeling grita… Essa pergunta guia a decisão. E acredite: saber recuar também é crescer.
A maioria dos profissionais quebra por não saber dizer “não”. Às vezes, o melhor negócio é o que você recusa.
O mundo gira. E gira rápido.
Outro ponto forte do episódio é a provocação sobre adaptabilidade. Se você tá vendendo imóvel hoje do mesmo jeito que vendia em 2015, pode ter certeza: já ficou pra trás.
Mercado muda, cliente muda, comportamento muda. Você mudou?
Final direto ao ponto
Corretor, você sabe o que fazer. Sabe como fazer. Você só não faz. E por isso, não tem resultado. Para de dar desculpa e começa a agir. A venda tá do outro lado da sua coragem.
Começa com uma ligação, uma visita, uma atitude. O mundo não precisa de mais gente reclamando — precisa de mais gente fazendo.
Ouça o episódio completo:
Podcast #60 com Porcel – YouTube
Curtiu? Compartilha com outros corretores que precisam ouvir essas verdades.
Marca a gente no Insta, avalia no Spotify, e bora pra ação!
